作為世界領先的SMT LED制造商，統明亮光電（DOMINANT）始終專注于封裝領域，擁有全球特有的reel to reel的生產線，保證了生產的高效率與產品的高品質。統明亮光電（DOMINANT）憑借良好的行業口碑，客戶遍布歐洲、美洲、韓國和中國，與國際LED巨頭Osram, Philips, TG, Epistar等達成多項專利合作協議，已然發展成為馬來西亞這一全球領先的半導體生產基地中的一顆耀眼明珠。

統明亮光電（DOMINANT）中國區銷售總監黃小強在接受LEDinside訪談時強調了企業同客戶的雙贏，“統明亮光電深刻挖掘客戶的需求，盡可能地將我們的產品和服務在客戶端實現價值最大化”，黃小強如是說。

統明亮光電（DOMINANT）中國區銷售總監黃小強先生

高品質產品是企業持續發展的保障

要想在激烈的LED照明市場脫穎而出，需要有自身核心的競爭優勢。“市場永遠不缺生產低廉產品的供應商，但是，能生產好產品的廠家永遠太少，能夠生產質優而價格有競爭力的產品的廠家更是稀缺。統明亮光電（DOMINANT）要做到后者。” 黃小強稱，統明亮光電一方面能夠提供高性價比LED產品，而非簡單的低單價產品 ，同時，擁有領先專利，公司自身申請的封裝方面的專利多達上百項。

黃小強繼續表示，統明亮光電（DOMINANT）基于汽車級產品要求，在生產線上應用了Pokayoke防錯措施與barcode管理系統，保證了大規模生產過程中仍然能夠實現高良品率。

對未來封裝規格的發展趨勢，黃小強表示，對于LED照明用戶，封裝規格不是他們關心的，而高光效，高顯色，高穩定性和低價格才是用戶真正關心的。無論封裝規格如何變，客戶關心的價值才是統明亮光電追求的。目前，統明亮光電在多項技術上都已經成功開發，并將盡快投入量產，其中包括高性能的封裝材料SMC樹脂、Nitride熒光粉技術，這將大大提高產品的壽命，并降低光衰：Flipchip共晶技術將降低LED的熱阻：CLC熒光粉技術將提高光的質量，熒光粉二次涂布將有利于提高成品良率。

定位清晰 幫助客戶實現價值最大化

對于很多境外公司而言，中國市場是其業績持續增長的重要保障，統明亮光電（DOMINANT）也不例外。在黃小強看來，中國一直是全球LED照明最大的市場。任何一家LED廠家都不可能放棄這樣的一個市場。統明亮光電（DOMINANT）在中國的市場推廣也曾經歷過低谷和迷茫。這也是大多數同行的現狀。統明亮光電（DOMINANT）通過反復分析，才發現問題的癥結原來是看不清自己，找不到自己的位置。因此，2013年，統明亮光電重新定位了自己的位置，放棄了以前撒網式的銷售模式，將目標鎖定在認可統明亮光電價值的客戶，并且深刻挖掘客戶的需求，盡可能地將統明亮光電的產品和服務在客戶端實現價值最大化。隨著市場的發展，認識這一價值的客戶將逐漸增多。

LED企業間兼并重組在所難免

千帆競發，有成王者，必然有炮灰者。面臨LED行業洗牌期，黃小強表示，統明亮光電（DOMINANT）一直在期待這樣的洗牌早日來臨。行內人都看得到，中國LED照明行業從興起到現在，一直處于無序競爭的態勢，雖然市場預期巨大,但發展前景堪憂。其原因是復雜的。作為LED產品的最終消費者會有個“學習曲線”，他們會逐步認識到什么樣的LED產品才是真正的好產品。到那個時候，能夠給客戶帶來價值的廠家將屹立不倒。

對LED未來發展趨勢，黃小強也發表了自己的觀點，他指出，LED以高效、節能環保的特點，成為第三代光源，已經成為行業的共識。未來下游燈具市場將仍然是“渠道為王”。撇開LED的半導體技術特征，它其實就是個燈，對于消費者來說，是LED還是節能燈其實并不關鍵，而隨著LED技術平臺化，模塊化的深入，以前在傳統照明銷售上擁有渠道優勢的企業仍然將延續他們的優勢，但隨之“電商”渠道的興起，可能會產生新的“黑馬”。

從燈具設計方面來說，雖然目前替代型燈具是主流，但是未來能夠真正結合LED特點而展開設計的燈具將展現優勢，畢竟，LED球泡不是一定要做成球形的。另外，在LED發展過程中，中游封裝和上游行業將高度整合。

在訪談的最后，黃小強表示，隨著LED照明市場的爆發點臨近，行業競爭加劇，LED產業整并之戰將愈演愈烈，企業之間的雙向合作意向愈加明顯，企業的兼并目的只有一個就是“互補”。企業不可排斥“抱團”，但也不可依賴兼并或者被兼并。企業只有立足自身優勢，加強自身的競爭力，才可做到進可兼并別家，擴大規模，退可依附大樹，保持優勢。未來，LED企業間兼并重組在所難免，大浪淘沙，最后剩下的將是基因良好的優生兒。