近幾年，傳統LED照明市場產品同質化現象嚴重，利潤空間越來越小。為了尋求新的利潤增長點，企業紛紛調整業務組合，走差異化路線。

汽車照明、植物照明、UV/IR LED、智能照明、健康照明、教育照明、景觀照明等細分市場以及Mini/Micro LED、小間距等新型顯示領域都已經成為廠商競相角逐之地。

與此同時，全球經濟環境瞬息萬變，突如其來的疫情打亂了各行各業的發展節奏，同時帶來新的挑戰和機遇。面對當前的行業趨勢和經濟環境，LED廠商該如何把握機遇才能笑到最后？

以LED封裝為主營業務的瑞豐光電為例，該公司主要產品包括照明LED、背光LED和顯示用LED器件。2019年年報顯示，瑞豐光電對業務組合進行調整，削減毛利率較低的業務比例，提升毛利率較高的業務比例。

2020年上半年，瑞豐光電實現總營收5.16億元，其中，照明LED業務和背光LED業務的營收占比分別約為39.64%和32.15%。而IR/UV LED、激光光源和Chip LED等其他LED業務的合計營收占比提升至28.21%左右，毛利率水平較高，對2020年上半年整體業績貢獻顯著。

未來，瑞豐光電是否會繼續調整業務組合，發展重心是什么？

近日，LEDinside有幸對瑞豐光電的董事長龔偉斌先生進行訪談，交流LED行業最新動態和發展趨勢，并請龔偉斌先生分享瑞豐光電的最新發展概況、公司未來的布局計劃和發展重點。

瑞豐光電董事長龔偉斌先生

全力搶攻Mini LED，看旺Mini LED背光+LCD在中大尺寸領域的應用

據龔偉斌先生介紹，瑞豐光電目前仍以照明LED和背光LED兩大業務為主，其中照明LED約占主營業務的40%，背光LED占主營業務的32%。另外，傳統Chip LED占10%左右，而包含Mini LED的RGB顯示則占6.1%。雖然目前UV/IR 、車用LED等產品營收占比較低，但公司未來會持續加大對細分市場的投入，并且將重點發展Mini LED以搶占先機。

據了解，瑞豐光電早在2015年就已開始Mini LED產品研發和專利布局，是國內最早開始研發Mini LED的企業，目前Mini LED產品已實現中批量生產。公司近5年在Mini LED背光的布局已見成效， 成功導入Smart TV、顯示器、筆記本、平板、汽車電子、醫療等領域的諸多重要客戶，部分產品實現批量交貨。

自去年開始，瑞豐光電在Mini/Micro LED領域積極擴產，今年再次加大投資力度。5月初，除使用自有資金擴產外，瑞豐光電公布擬募資不超6.99億元在浙江義烏投資全彩表面貼裝LED（全彩LED）封裝擴產項目、Mini LED背光封裝生產項目、Micro LED技術研發中心項目。其中，Mini LED背光封裝生產項目的量產規模為663萬片/年。

龔偉斌先生表示，瑞豐光電年均研發投入占總營收的比重約為5%，其中Mini LED研發投入占總研發投入的比例高達70%-80%，公司有信心在Mini背光和Mini直顯等領域，憑借充足的技術儲備，為客戶提供有競爭力的綜合解決方案。

Mini背光部分，龔偉斌先生認為，由于Mini LED具備高亮度、高對比度以及分區調光功能等特點，Mini LED背光+QD Film搭配LCD TFT 背板的方案將成為高端LCD市場的主流，此外Mini LED背光+QD Film搭載LCD TFT背板的方案在性價比和使用壽命方面均優于OLED，尤其在中大尺寸領域成本優勢愈加明顯，所以Mini LED背光有機會在未來三到五年內成為中大尺寸市場主流，并占據傳統LCD背光市場份額的50%。

Mini直顯部分，2020年荷蘭ISE視聽及系統集成展上已有客戶展出瑞豐光電Pitch 0.39mm顯示模組，其具有高色域、高色飽和度、高對比度等特點。龔偉斌先生表示，由于目前Mini直顯產品成本較高，公司現階段以產品定制為主，相信未來隨著生產成本和材料成本的下降，Mini直顯會出現在更多的應用場景中。由于疫情的爆發，會議室顯示就將迎來一波商機，帶動Mini直顯產品快速滲透。

今年下半年瑞豐光電將根據Mini LED市場情況適時擴產。龔偉斌先生認為，根據現階段的技術發展和材料成本下降趨勢，Mini LED的成本將以每年30%的速度下降，大規模商用前景可期。

龔偉斌先生指出，為了快速做大、做強Mini LED業務，瑞豐光電還完成下述幾方面的布局：

第一個是股權激勵，瑞豐光電在2019年年底，推出公司歷史上獎勵范圍最大、激勵金額最高的股權激勵政策，讓瑞豐核心團隊利益與股東利益高度一致。瑞豐的同事可以分享公司成長紅利，公司也能留住人才，讓人才更有獲得感。瑞豐的同事對公司的技術積累有信心、對收入增加也有預期，所以今年以來團隊士氣精神面貌大有改變。

另外，瑞豐還做了管理流程的流程優化，在疫情肆虐，大環境不好的情況下，公司還是依舊逆勢投資新IT系統。這些措施明顯優化公司內部流程，對提升公司運營效率，節約摩擦成本，進一步提升瑞豐的市場響應能力和客戶服務能力。

另外，公司發展到現在的階段，特別是Mini LED業務快速發展，與顯示領域交集越來越多，單靠內部培養的人才，不足以補充公司快速發展的人才需求缺口，所以公司引入一批公司急需的行業精英人才，新生力量可以優化瑞豐光電人才結構，提升瑞豐整體競爭優勢。

此外，龔偉斌先生指出，Micro LED是未來的終極顯示技術。瑞豐光電是國內較早一批開發Micro LED核心制程技術巨量轉移技術的企業，并與國際知名機構合作，目前已開展工藝小樣測試。不過，瑞豐光電現階段的發展重點仍將是Mini LED產業化，Micro LED的戰略是積累核心技術，做好技術卡位。

圖片來源：拍信網正版圖庫

全面拓展車用LED、IR/UV LED、VCSEL等細分市場

近兩年來，LED在汽車照明領域的滲透率迅速提升，車用LED規模保持高速成長。瑞豐光電主要聚焦前裝市場，產品已應用于遠光/近光燈、霧燈、日行燈、轉向燈、顯示背光燈等汽車燈具，目前公司正在開發基于SMC3030/CSP平臺3W全系列產品，含白光、琥珀色、紅光、黃光等，并開始小批量生產。此外，在技術規格要求更高的大燈方面，瑞豐光電完成車頭燈用大功率LED產品的開發，已開始送樣測試。

龔偉斌先生表示，由于車燈技術門檻與品質要求較高，相關市場一直被Osram、Philips等國際大廠壟斷，但隨著LED技術的不斷成熟，特別是倒裝技術的成熟，國產LED廠商與國際大廠的品質可靠性差距大幅度縮小，而國產LED成本優勢明顯，部分訂單已開始逐漸向國內封裝廠轉移，預計未來五年將是國產車用LED的爆發期。今年公司將加大車用LED的比重，預計將憑借多年的封裝技術實力和創新能力，搶占更多市場份額。

紅外感測也是瑞豐光電將加大投入的領域之一。除了深化傳統安防領域，瑞豐光電將豐富產品線，把產品應用延伸至非安防領域。龔偉斌先生表示，物聯網技術、智能家居、智能商顯、智慧會議終端的發展帶動了紅外感測產品的需求增長。

去年，瑞豐光電的高可靠性、高性價比紅外感測產品已經進行批量交付。同時，在大健康領域，瑞豐光電與終端客戶一同開發食物檢測的近紅外光譜LED及血氧傳感產品。未來公司將在光耦、光傳感產品進行系列開發，并積極開拓汽車、工業領域等紅外產品市場。

VCSEL與紅外傳感互相關聯，瑞豐光電主要研究VCSEL封裝、測試領域，建立了VCSEL封測產品線，推出了一系列Proximity sensor：從0.1W到6W 的VCSEL封裝產品。安防、手機等行業客戶已經在驗證，部分中小客戶已經實現小批量交貨。同時，瑞豐光電一直在與客戶和行業領先的VCSEL芯片伙伴、圖像傳感器伙伴進行戰略合作，布局VCSEL產業鏈。

在UV LED領域，瑞豐光電主要提供UV模組解決方案，目前營收占比較小，但毛利較高。龔偉斌先生指出，由于UVC在抗紫外性和熱管理等方面的特殊性，傳統白光的有機封裝方式無法滿足性能要求，現有的做法是采用半導氣密封裝技術平行焊封裝，缺點是設備以及封裝材料昂貴，不利于UVC LED的普及。

對此，瑞豐光電充分發揮LED封測經驗豐富和研發能力強的優勢，開發了一種高性價比的無機封裝技術，相比平行焊封裝技術，成本優勢明顯，預計設備成本僅1/10，封裝物料成本僅1/3。這項技術明顯降低UVC LED的封裝成本，將助推UVC LED在醫療健康領域更快推廣使用。目前，產品已通過可靠性測試，并已得到客戶認可，開始小批量出貨。

總而言之，未來10年，瑞豐光電將秉承以技術創新為核心驅動力，在高科技產業領域開拓前行，全力以赴開拓Mini/Micro LED，積極布局IOT時代下的LED細分應用市場，把握行業歷史發展機遇，不斷尋求新的利潤增長點，提升公司核心競爭力和持續盈利能力。（文：LEDinside Janice）